2022年底，光伏行业中，硅材料价格下降，硅片价格逐渐企稳，下游组件和电站行业迎来新的发展机遇。特别是分布式光伏市场，在上游原材料盈利的前提下，将迎来快速发展期。在此之前，创维、tcl等家电巨头相继进入分布式光伏市场，康佳集团携手杭州禾迈股份(688032。SH)年底设立合资公司康佳光伏科技有限公司，主要从事分布式光伏系统的设计、建设(系统集成)和转让，拟注册资本1.5亿元，股权结构为康佳占60%。

值得一提的是，康佳光伏刚刚成立，一直在与杭州市拱墅区人民政府洽谈并签署项目合作协议，围绕这一光伏项目开展全方位、多层次的合作。强大的企业实力和政府区位优势将推动康佳光伏的快速发展。

分布式光伏市场潜力巨大。

分布式光伏是光伏市场的细分，属于新能源业务，是国家“十四五”规划的重点方向之一，对改善国家能源结构、匹配能源增长需求具有重要作用。2016-2021年，我国分布式光伏系统装机将新增约29GW，市场规模将超过1000亿元。预计2022年我国分布式光伏系统装机容量将增加45GW，市场规模为1769亿元。根据行业预测，2020-2030年分布式光伏市场年复合增长率约为15%，市场空间增长迅速，潜力巨大。

目前国内分布式光伏有两种商业模式。分布式光伏分户用和工商业用，有自持和合作开发模式。

根据项目特点，康佳光伏在投资和用能管理方面提供了两种商业模式供用户自由选择。一种是完全自主投资模式，另一种是合作能源管理模式。建设费用采用企业全额自筹、用户全额自筹和光伏贷款三种形式。

在完全自筹投资的模式下，以业主自筹资金进行电站建设，康佳光伏全力协助业主办理电站相关手续，同时为业主提供高品质的设备、高标准的电站建设和高效精准的运维服务。合作能源管理模式是指康佳光伏公司根据业主需求对电站进行投资。电站建成后，产生的电力优先卖给屋顶业主，剩余电力卖给国家电网。屋顶业主根据与康佳光伏签订的相关协议(协议规定电费优惠比例及优惠销售)，定期向康佳光伏支付电费。

这两种模式避免了过去光伏电站投资大，资金回笼慢，造成企业资金链紧张的弊端，使光伏企业轻装上阵，实现快速发展。康集团傅表示，康佳近期发展目标是三年内实现分布式光伏装机超过3GW，成为行业龙头企业；5年内安装超过8GW。

积极探索业务延伸

康佳集团积极进军分布式光伏产业，是企业业务延伸的积极探索。

近年来，康佳作为国有企业，积极应对产业转型的冲击，全面升级发展战略，坚持“科技产业园”发展模式，经营业绩不断突破，在核心关键技术尤其是一些“卡脖子”技术上取得突破，实现了企业的转型升级。面对第十四个五年计划，康佳已经建立了一个新的格局

康佳集团是家电巨头，禾迈是全球第二大微型变频龙头企业。康佳集团与禾迈合作，进军全国家用光伏市场。可以结合康佳集团多年建立的家电渠道和禾迈股份十几年的光伏运营经验，采用BT模式建设电站，进入分布式光伏业务和用户端储能管理。构建强大的光伏新能源终端市场，将是双方产业链上游拓展的有力保障。双方的合作除了为康佳的家电渠道提供可观的营销费用(支付在中国的平台重用费用)以及为双方上市公司的业绩做出贡献外，还有望贡献可观的利润。

布局光伏产业后，康佳未来可以通过光伏发电的优势，积极布局储能业务。康佳集团表示，短期内公司可逐步探索以BT为参与平台模式，代理零售模式为辅的自持模式。长期以BT业务代理/零售业务为主，自持运营和EPC模式为辅，逐步向用户布局储能、综合能源管理等新能源业务，这将是康佳集团拓展业务的又一次有益尝试。

康佳光伏的拼搏精神也值得称道。康佳集团总裁周斌表示，集团将积极整合相关资源，加快杭州拱墅区项目的进度。此外，康佳已完成与黔东南州政府的接洽，未来将落地国内最大的硅材料厂；在横向产品链上，以光伏玻璃为载体，向下游延伸至分布式光伏终端产品，包括光伏电池、分布式发电和集中放电站。康佳光伏的进入是全产业链的发展，未来潜力巨大。